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“裸心(naked)”重塑商業(yè)地產(chǎn)模式

作 者:錢麗娜 陳茜 來 源:中外管理發(fā)表日期:2017-03-06

  當(dāng)中國中產(chǎn)階級迅速崛起后,“裸心(naked)”也迎來了它的全速發(fā)展。而裸心谷要面對的挑戰(zhàn)則是同質(zhì)化產(chǎn)品和更有創(chuàng)意的點子的出現(xiàn),它需要增強社區(qū)黏性。皎皎星辰,在彼空谷。裸心谷創(chuàng)始人高天成自南非而來,在這片動物與人類和諧相處的非洲大陸,人們將風(fēng)、雨、日月星辰當(dāng)成自然的饋贈。而當(dāng)矗立在城市的摩天高樓之間,抬頭四望只見頭頂?shù)倪@一片天空時,回到自然就成為日漸濃烈的心結(jié)。“回到我們所來的地方。”Manoj·Mehta,這位來自印度的美籍博士、裸心集團CEO,也是高天成的摯友,用印度式的禪語點破了裸心的玄機。2006年,高天成在莫干山谷一次偶然的迷失,讓他發(fā)現(xiàn)了一片漂亮的農(nóng)莊,有稻田、水庫、翠竹、茶園、農(nóng)舍。在這個名為三鳩塢的地方還坐落著外國殖民時代留下的西式別墅。當(dāng)?shù)厝丝恐撇琛⒎N菜和竹林為生,悠然自得。高天成傾心不已,他找到這些農(nóng)舍的主人,將沒人居住的房屋改建成民宿,謂之“裸心鄉(xiāng)”,從這里一步步開始了他的事業(yè)。“從零開始,我知道這種掙扎,但他很有遠見。”Manoj說。他是在一次旅行中與高天成相識,兩人從此建立起信任。裸心鄉(xiāng)的八棟民宿的設(shè)計師就是高天成的妻子,知名建筑師葉凱欣,混搭了中國風(fēng)和非洲風(fēng),但保持著建筑和農(nóng)莊的原貌,從2007年開業(yè)起,就不斷地有客人入住。這樣的一種體驗在國外稱為“野奢”,取法自然,“就像在北極人們鑿冰捕魚,在濕地人們種水稻,大自然決定著你以怎樣的方式生活,也決定著你的生活態(tài)度。”Manoj說。

  與中國人慣常理解的金玉滿堂式的“奢華”不同的是,“野奢”讓人感覺不到現(xiàn)代的物質(zhì)文明,住客在這里用的餐桌可能來自于山林里的一段原木,屋子采用湖水降溫,在露臺遠眺,時不時地就會有小蟲子爬過來,甚至刻意不在房間里裝上電視,因為這會減少你聆聽天籟,體驗風(fēng)過竹林颯颯作響的機會。“裸心”是用最原始的表達來拉近人與自然的關(guān)系。高天成嘗試用自然環(huán)保的方式來運營這些民宿,帶動當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè),無論用電、取材還是水資源保護,皆取法自然,創(chuàng)造了一個和諧的生態(tài)環(huán)境,這讓當(dāng)?shù)卣矍耙涣痢4撕?,在距離裸心鄉(xiāng)五公里左右的山谷里,在政府的支持下,高天成真正開始了“野奢”的建設(shè)。起先,來到這里的外國人很多,即使有中國人也大多旅居海外,一些人從小出生在鄉(xiāng)村,來到這里仿佛嗅到了童年,找回了鄉(xiāng)愁。但是,本土的中國人卻對此理解不深,鄉(xiāng)村正是他們想逃跑的藩籬。2010年之后,越來越多的中國人開始涌向世界各地旅游。這時,中國人對“奢華”開始有了見仁見智的理解。“在我們看來,你沒有的東西就是奢華。”

  當(dāng)然,任何商業(yè)概念與創(chuàng)意都要落地,盈利是商業(yè)的本質(zhì)。“裸心谷”在建造時即采用產(chǎn)權(quán)式酒店開發(fā)+酒店經(jīng)營管理的方式。莫干山在解放前即為富人的度假地,這一地理位置和“裸心”的設(shè)計概念頗為吸引人,項目建設(shè)時即引入“LEED”(美國環(huán)保建筑認(rèn)證)的建造和維護方式,修建了山谷的基礎(chǔ)設(shè)施,并且用當(dāng)?shù)氐闹褡淤Y源就地取材,大量運用到室內(nèi)裝飾中,與自然混然一體。項目建成后,售出別墅總回款大概在2.43億元,而裸心谷的建造成本約1.5億元,收回了成本還有盈余,同時還沉淀了40套夯土小屋的固定資產(chǎn)。另外裸心谷還引入了騎馬、采茶、山林探險等自然野趣的活動,吸引著企業(yè)客戶與喜愛自然的人群。但是公司并沒有將業(yè)務(wù)僅僅停留在度假村的層面。在裸心谷發(fā)展的同時,另一個業(yè)態(tài),即聯(lián)合辦公空間從2007年至2015年間,每年都在以71%的速率增長。2016年至2018年,預(yù)計還將有高達68%的年增長率。于是,公司將“裸心”這一概念擴展至這一領(lǐng)域,借助度假村的設(shè)計手法,創(chuàng)建了辦公空間裸心社(naked Hub)。2016年11月1日,裸心社成功完成與基匯資本的B輪首批融資。過去的10個月,快速進軍聯(lián)合辦公產(chǎn)業(yè)并在上海中心區(qū)域開設(shè)了8家裸心社。

  之后,管理層將“裸心”拓展到生活層面,工作、生活與學(xué)習(xí)是人的生活常態(tài),于是又推出了裸心飛,在這個全新的興趣探索中心,孩子們將培養(yǎng)獨立生活的技能,也讓全家一起探索和放松。這些課程有樂高機器人、基礎(chǔ)潛水課、生活技能必修課、烹飪、舞蹈、戲劇表演、電影制作、DJ混音、即興表演、設(shè)計思維等等。“這些生活的技能更能滿足每個人心中對成長的渴求。”Manoj說。從旅行到工作,從學(xué)習(xí)到美食,“裸心”以一種全新的生活理念在顛覆原有的商業(yè)模式,或者說讓這一代人有機會來審視自己。當(dāng)一切從本原出發(fā),其實我們能讓自己過得更好。

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